김병훈 APR 대표 “글로벌 넘버원 안티에이징 기업 될 것”

19일 서울 코엑스에서 열린 ‘아마존 뷰티 인 서울’ 현장. 전새날 기자

[헤럴드경제=전새날 기자] 김병훈 APR 대표는 “인류 노화 극복이라는 장기적 목표를 바탕으로 글로벌 넘버원 안티에이징 기업이 될 것”이라고 19일 밝혔다.

이날 서울 코엑스에서 열린 ‘아마존 뷰티 인 서울’에 참석한 김 대표는 앞으로의 비전과 계획에 대해 묻는 질문에 이같이 답했다.

김 대표는 “메디큐브는 탄생 자체가 피부고민 설루션 플랫폼이 되고자 했다”라며 “피부 고민의 끝은 결국 노화”라고 말했다. 이어 “노화는 누구에게나 필연적으로 찾아오고, 시간이 갈수록 고민이 깊어지는 영역”이라며 “노화에 가장 효과 좋은 제품을 만들기 위해 화장품을 넘어 미용기기, 의료기기까지 만들고 있다”라고 설명했다.

김 대표는 K-뷰티의 글로벌 성공 요인으로 제품력과 K-컬처, 치열한 경쟁을 꼽았다. 그는 “K-뷰티는 매년 성장하고 있는데, 뛰어난 제품력에 문화의 힘까지 더해지고 있다”라며 “국내 다양한 유통 채널에서 살아남아 글로벌 무대로 올라간 브랜드는 경쟁력이 뛰어나다고 생각한다”라고 설명했다.

메디큐브의 성공 비결에 대해서는 “한번 제품을 쓴 사람이 쓰기 이전으로 돌아갈 수 없다는 ‘비가역성’을 강조한다”라며 “제품을 구매한 이유를 충족하는 것이 곧 고객 성공이고, 그런 제품을 만들려고 했다”라고 말했다.

김 대표는 K-뷰티를 위협하는 요인에 대해서도 언급했다. 그는 “뛰어난 제품력은 하나의 생태계 같은 제조 인프라에서 나오는데, 기술 개발은 무한하지 않아 정체가 올 수 있다”라며 “경쟁 덕분에 성장할 수 있었지만, 지나치면 자기 파괴적으로 갈 수 있어 경계해야 한다”라고 짚었다. 그러면서 “가품이 많은 C뷰티(차이나 뷰티)를 경험한 고객이 브랜드 만족이 떨어질까 우려스럽다”라며 “결국 고객 실패는 브랜드에 위협이 되고 K-뷰티의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있다”라고 말했다.

글로벌에서 성공을 거둔 김 대표는 “아마존에 들어오는 것은 선택이 아닌 필수”라고 강조했다. 그는 “매출 달성보다 좋았던 것은 메디큐브로 메인스트림으로 잘 들어가고 있다는 것”이라며 “K-뷰티를 이끄는 브랜드로서 캐즘(일시적 성장 정체)를 뛰어넘어야겠다는 의무감을 가지고 있다”라고 말했다.

실제로 APR의 브랜드 메디큐브는 이번 아마존 프라임 데이에서도 눈에 띄는 성과를 거뒀다. 프라임데이 목표대비 220%의 매출을 올렸고, 신규 고객은 지난해보다 8배 확장했다. 김 대표는 이런 성과를 불러온 전략에 대해 “이번에 아마존 프라임데이 비디오 광고를 처음 진행했다”라며 “처음엔 주력하던 모바일 마케팅이 아니라 약간의 거부감도 느껴졌지만, 데이터를 통해 시장 이해도를 높여야 한다고 판단했다”라고 설명했다.

그러면서 “아마존은 고객 중심 커머스 채널이다 보니 셀러 입장에서는 예상보다 더 까다롭고 어려운 곳”이라며 “반드시 전담팀을 만들어 매일 들여다보며 대응하는 전략이 필요하다”고 조언했다.

한편 에이피알은 올해 화장품 및 뷰티 부문의 가파른 성장에 힘입어 상반기 최대 실적을 경신했다. 상반기 연결 기준 잠정 실적은 매출 5938억원, 영업이익 1391억원으로 집계됐다. 전년 동기 대비 매출 95%, 영업이익은 149%가 성장한 수치다. 반년 만에 매출은 6000억원에 육박했으며, 지난해 연간 전체 영업이익(1227억원)을 초과 달성했다.